品嚐CPTPP 紐西蘭葡萄酒讓日本醉了

  • 時間:2018-12-20 13:39
  • 新聞引據:採訪、路透社
  • 撰稿編輯:吳寧康
紐西蘭西蘭尼莊園(Sileni Estates)葡萄酒。(臉書)

在美中貿易戰火燃起全球不安之際,許多貿易商正在開闢另一條生路。拜自由貿易協定所賜,在時髦高端的東京餐廳,來自紐西蘭豪克灣(Hawke's Bay)的葡萄酒,讓艾維利(Nigel Avery)這樣的商人進帳數百萬美元。

不走孤立主義 CPTPP開闢新生路

在美國總統川普退出「跨太平洋夥伴協定」(TPP)後,剩餘11個成員國推動讓TPP生效、並改稱為「跨太平洋夥伴全面進步協定」(CPTPP),紐西蘭和日本都是集團成員。

根據日本經濟新聞報導,為增加國際貿易競爭力,CPTPP成員國將加速關稅減免與撤銷。CPTPP將在12月30日升效,生效後2天隨即進入新年度,因此CPTPP也將進入生效的「第二年」,成員國的關稅減免也將再調降。

CPTPP現有經濟體占全球經濟逾10%,正為馬來西亞橡膠、澳洲牛肉和紐西蘭葡萄酒等利基(niche)貿易產業打開誘人前景。在此同時,美中仍深陷貿易衝突,而歐洲商人則為英國脫歐頭痛不已。

紐西蘭葡萄酒趁機強攻日本市場

艾維利的家族企業─西蘭尼莊園(Sileni Estates)希望藉CPTPP獲利,而日本富裕的品酒族群則對美味垂涎不已。

和美國川普政府反其道而行,日本將從12月30日開始削減對紐西蘭葡萄酒15%的進口關稅,並定於2025年全面取消。

不過,進口商表示,紐西蘭葡萄酒進口日本仍屬小宗,要想提振成長,紐西蘭業者可能得燒錢促銷,才能擊敗占主導地位的歐洲企業。

然而,艾維利的西蘭尼葡萄酒,以產量而言位居紐西蘭前10大,他相信銷售成長的潛力,認為隨著日本市場的成熟,他們會變得更具探索性,肯定有機會品嚐到紐西蘭佳釀,一旦嚐到了滋味,日本消費者一定會很喜歡。

歐洲酒商也不甘寂寞 瞄準日本酒友

在此同時,歐洲葡萄酒產商也不想坐以待斃,他們很快就會達成一項自己的貿易協定─歐盟(EU)與日本最快將於2019年2月達成一項全面的降低關稅協定。

總部設在布魯塞爾的葡萄酒遊說團體CEEV主席巴利瑞爾(Jean-Marie Barillere),在歐洲議會12日表態支持這項協議後說,這將促進歐洲對日本出口,並將提高歐洲作為出口領導者的地位。

在1980年代,日本崛起為經濟強國,對葡萄酒的熱愛也不斷升溫。阿得雷德大學(University Of Adelaid)的研究指出,日本在2015年的全球葡萄酒支出中排名第五。

葡萄酒商打日本市場有策略

目前,紐西蘭葡萄酒出口到日本仍屬少量,但隨著餐廳需求增加前景看好。根據紐西蘭葡萄酒商(New Zealand Winegrowers)指出,葡萄酒作家馬什(Curtis Marsh)所形容的價格與品質齊優、物超所值的「純正葡萄酒」,過去9年來在日本的銷售幾乎翻倍,達到1,400萬紐元(961萬美元);相較之下,美國的出貨量為5億紐元。

從2003年開始,西蘭尼已將日本視為繼美國之後的第二大海外市場。老板艾維利在未透露銷量下表示,和其他許多青睞紐西蘭白蘇維翁(sauvigon blancs)葡萄酒、和黑比諾(pinot noirs)葡萄酒的市場不同,日本消費者口味多樣化。

他說,西蘭尼在日本銷售了大約15種不同類型的葡萄酒。

此外,大多數的紐西蘭葡萄酒在日本不走超市或便利商店出售路線,而會出現在高端餐廳的菜單上,提供消費者相較於奢華法國品牌之外、較為物美價廉的另類選擇。

在東京市中心的麻布十番區(Azabu),餐廳「Torizen Seo」對客人提供以美味串燒為主的菜單,還有每瓶4,800日圓(42.7美元)的西蘭尼葡萄酒。這在價格約為7,500日圓、以歐洲酒為主的菜單中是最便宜的一款,可以用來搭配定價在5千到8千日圓的晚餐。

貿易開放 人民也獲利

業界人士說,就像稻葉朋子(Tomoko Inaba)這樣的日本葡萄酒愛好者,有越來越多人希望把味覺擴展到來自新世界國家的葡萄酒。而這些國家也正在把他們所說的創新口味,推廣到不那麼傳統的餐館和酒店。「考慮到品質,紐西蘭葡萄酒的價格是合理的。」

而紐西蘭葡萄酒的零關稅,在某些情況下可能意味著更便宜的價格點─對其他人來說,這可能會增加利潤,而利潤又能重新投入市場行銷。好比紐西蘭葡萄酒業者、與主辦2019年橄欖球世界盃的日本業者合作,由於紐西蘭隊是奪冠熱門之一,這種合作是雙贏。

日本主要葡萄酒進口商Enoteca的Koichi Kaino表示,你需要一個事件,一個觸發點,來吸引人們對紐西蘭葡萄酒的更多關注。「十多年來,我們一直把西蘭尼帶到日本。方法之一是把紐西蘭葡萄酒和食物一起推廣,好比紐西蘭牛肉。」

紐西蘭肉品商ANZCO Foods的日本分支ANZCO Foods Japan總裁Makoto Kinjo表示,對於CPTPP國家的利基參與者,要提升出口的關鍵是強調區別性,「我認為紐西蘭葡萄酒出口商要明白這一點。如果你在市場份額上是少數…你需要做一些與競爭對手不同的事。」

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