新南向市場已然成為全球企業的必爭之地，各國皆加緊布局腳步，而國際也興起合作風潮，日本物聯網業者近期就組團來台尋找合作夥伴，盼能共同到新南向市場開發、搶佔市場商機。儘管台、日產業技術具有高度互補性，但是有學者特別提醒，雙方企業文化的差異，將是一大考驗，需要業者仔細磨合。

◎各國磨刀霍霍 合作開發新南向市場成趨勢
政府推動新南向政策已滿一年，包括出口、外銷訂單等貿易數據皆顯示，台灣與新南向目標國的經貿來往日益增加。在東南亞經濟快速發展的情況下，各國都擴大新南向市場布局，國際合作開發第三國市場的趨勢也逐漸顯現，包括新加坡、日本皆可能成為我國前進新南向國家開發的合作夥伴。
◎日商著眼新南向 盼與台灣攜手
以日本為例，近期外貿協會邀請9家物聯網大廠來台與台灣廠商交流，日方代表就明確指出台灣是非常合適的合作夥伴。因為過去扮演世界經濟推手的中國大陸，近年來經濟放緩，且日商在中國大陸投資環境也有所轉變，面臨匯率、人事成本逐漸增加等問題，讓日商經營逐漸感到綁手綁腳，開始將目光放到新南向市場。
同時，日商認為台灣部分企業對中方經濟依賴較低，台、日企業互信程度也比較高，加上台商在東南亞擁有累積多年的華人人脈、前進海外布局的積極度較高等因素，雙方很合適一起開發新南向國家市場。日本總合研究所顧問飯田耕造說：『(日文原音)而且跟台灣合作的好處，台灣在東南亞有很多華人的人脈連結，還有台灣企業投資海外的態度積極、強大，跟日本保守的方式差很多。所以我覺得台灣的新南向政策，跟日本要到東南亞開發市場，兩者結合起來是一種雙贏的局面跟趨勢。』
◎台、日企業合作 模式多元
提到台日合作，貿協今年也曾與日本貿易振興機構(JETRO)展開討論，並細數台、日企業若要共同開發第三國市場，可能的幾種合作模式，包括由台灣負責代工生產、零件相互採購等面向。外貿協會市場拓展處長陳廣哲說：『(原音)我們發現有很多地方可以一起來努力，第一個就是台灣的代工生產，第二個是我們可以在行銷方面做一些合作，第三點就是我們零件可以相互採購，第四個我們可以合作到第三地去共同設廠。』
事實上，台、日企業合作歷史已超過半甲子，雙方並不陌生，我國方面，外貿協會透過新南向國家台商聯誼會整合台商資源，分享商情，並媒合台、日企業合作，過去一年，已在菲律賓、馬來西亞、緬甸等國家安排台商跟日本業者交流，接下來則會在泰國、印尼舉行交流活動。
◎學者看好台日合作 但須磨合企業文化差異
台經院學者也看好台、日企業合作搶食新南向市場大餅，因為台灣與日本在產業技術層次上較為接近、互補，尤其是資通訊產業，且開發新南向國家市場時，日方會很需要台灣這個合作夥伴。而對台灣來說，也可透過日方影響力，協助業者布局當地。台經院景氣預測中心主任孫明德說：『(原音)加上日本廠商對當地的了解，因為台灣與當地沒有邦交，你去有時候會遇到一點問題，日本影響力就比較大，我覺得這方面的搭配跟合作會有一個很好的，應該在目前看起來，理想上或想像上很好。』
因資通訊產業需要靈活、彈性，但日本企業文化較為傳統，學者特別提醒台灣廠商，在與日企合作時，企業文化差異會是一個考驗，需要仔細磨合。
經濟成長快速的新南向市場，備受全球矚目，台灣不容錯過，我國產業須做好各項準備，保握時機前往布局，除了產業獨自插旗外，還可透過與其他國家合作，發揮一加一大於二的綜效，不過，因各國企業文化不同，彼此如何磨合，找到最佳的合作模式，業者要好好思考。