紅毯那端/同婚不代表能出櫃 眾業者:彩虹商機有限

  • 時間:2019-05-24 13:28
  • 新聞引據:採訪
  • 撰稿編輯:陳國維
人稱「周周」的女同志攝影師周尚樺(左),在2004年成立台灣第一家同志婚攝公司,自己也和另一半甜蜜拍婚攝照。(周尚樺提供)

同婚登記今天(24日)上路,外界推估,台灣每年的同婚商機可望上看新台幣25億元。對此,資深的婚紗、婚顧、婚攝等業者紛紛表示,商機有可能提升,但成長幅度有限,因為同志要顧慮的事情遠比一般人想像的還多,能登記結婚不代表就能「出櫃」。台灣第一家專門拍攝同志婚紗的工作站更透露,從去年宣布有反同公投到上週同婚專法通過的一年間,是一對客人也沒有,直到本週才讓今年終於開市,同婚的商機規模,不能從異性戀的角度看待。

易受歧視 同婚宴客比例低

「IVAN婚禮顧問」創意總監李騏宇:『(原音)你說商機有沒有?有啊!但是達得到嗎?馬上嗎?它只是畫一個餅。』台灣同性伴侶可以結婚了,最早在台灣成立婚禮顧問公司的Ivan李騏宇表示,開業21年來,遇到會真正辦婚禮的同志非常少,頂多是做個西裝或婚紗;而且,不少人曾遇到一些不了解同志領域的婚顧,包含問話方式和應對,甚至一個眼神,都讓同志們感到不舒服,也影響同婚者找婚顧辦婚禮的意願。

李騏宇說,比較前衛的人或許會因同婚合法化而舉辦婚禮,但相信多數人還是會處於觀望狀態。李騏宇:『(原音)諮詢或者是有期待的人,我相信會有、會增加,但是真的辦婚禮的,會不會如雨後春筍馬上這樣,我覺得沒有那麼快。』

成立29年的芊翔男仕禮服,每個月有2到5對同志客人,至今累計好幾百對。總經理丁寶華指出,同志朋友較喜歡款式簡單、合身的西服,看是租借或購買,花費大概從5千元到2、3萬元,不太鋪張。丁寶華:『(原音)增加有限耶,有的人還是不公開啊,頂多多個2、3對,因為整個習俗,還有那個叫社會眼光,我覺得還是有的人不願意曝光,因為同性戀者,以我們做結婚的產業來講,他們都還是特別低調,你說(外界)不會有異樣的眼光是騙人的。』

同婚登記上路了,但相關業者發現,同性伴侶要顧慮的事情,遠比一般人想像的多,絕不能從異性戀的角度看待。(擷取臉書畫面)

「CH WEDDING經典婚紗」店長楊筱蓉則表示,現在同婚上路,預估可多個5對客人上門訂禮服,但如果新人沒有要宴客,只想單純拍個婚紗照,商機就不可能大幅提升。楊筱蓉:『(原音)他們大部分都是想要以先拍照為主。(記者:通常宴客的比例是不是其實蠻低的?)比較少,而且他們比較不會像一般的就是穿到3套,一般婚禮大部分都會有一個迎娶的白紗、有個敬酒、有個送客,他們大部分都不會穿那麼多,可能就是1套這樣子;一般來講,他們還是比較少像正常說辦個20、30桌,比較不會,大部分都是至親好友這樣子。』

女同志開首家同志婚攝 道出15年經營辛酸

從這幾位資深業者的分析聽下來,許多同性伴侶如果不想找婚顧,也不想買太多套禮服,可能還會找攝影師拍個婚紗照,但詢問同志婚攝業者後,仍可看出,這些行業想賺到同志的錢,真的很不容易。「同志婚紗-尚典攝影工作站」負責人周尚樺:『(原音)同志跟異性戀不一樣,異性戀你今天懷孕了,你一定要拍、一定要結婚,你家人說看日子要拍,你就還是得拍;那同志他沒有「出櫃」不會拍,他沒有經濟能力不會拍,感情不穩定的也不會拍,所以其實已經是小眾市場,再扣掉這些因素,其實會拍的人是少之又少。』

人稱「周周」的攝影師周尚樺,本身也是女同志,她在15年前成立台灣第一家同志婚攝公司,當時經由媒體大幅報導,吸引國內、外許多同性伴侶前來拍婚紗照。周尚樺:『(原音)同志這一個區塊比較不太一樣的,就是他們在情感的交流跟互動,他們會很要求這個傳達出來的作品,是一個有故事性的、有溫度的,他們不太會在乎我一定要有多瘦、我腰要怎麼樣、我人要多高、我拍得要怎樣。』

不過,隨著媒體效應散去,想來拍的也都來拍了,周尚樺說,店面的生意愈來愈不理想,因此在4年多後,決定收掉店面,轉為經營工作室接案,團隊人員也從當年的7人,到現在減為3人。

反同公投衝擊彩虹商機 國外同志盼來台結婚

周尚樺說,原本以為後來幾年,每3、4個月拍到1、2對,已經夠蕭條了,殊不知最慘的時候,竟然是在去年宣布會有反同公投之後的這段期間,甚至連來電詢問價格的人都沒有。周尚樺:『(原音)這半年多、接近一年,是完全都沒客人,這也是我們第一次遇到,基本上,我們還是認為是公投帶來的整個大家人心士氣低落。』

直到同婚專法在立法院三讀通過後,詢價的人才明顯增加,並且出現近一年來,第一對及第二對成交的客戶。周尚樺表示,15年來共拍了200多對同志,其中,有實際辦婚禮的不到5對,比例極低;而在200多對當中,有高達一半是來自國外的同性情侶。她認為,如果台灣能開放國外同性伴侶來台結婚,對結婚產業來說,才能真正帶來大的商機,否則頂多增加1、2成拍婚紗的客人。

周尚樺:『(原音)雖然法案通過了,可是如果他沒辦法跟家人開口,他還是沒辦法「出櫃」的話,他也不可能這樣就去結婚,因為兩個人可能還是要分開住,還是不可能在同一個屋簷下,還是不能夠讓家人知道;可是,就算登記,有的人如果又怕家人報稅的時候會知道,或什麼時候會知道,其實同志考慮的問題點太多了,所以不像大家講的,哇!同志這個一通過會帶來多少「粉紅商機」,或是異性戀都不結婚,現在只剩同志結婚,都誇大了。』

同志拍婚紗照較重視拍攝的作品能有溫度、有故事性。(周尚樺提供)

擔心流失原客群 不對同婚強打促銷牌

台灣的同婚商機無法拓展開來,除了同志本身有所考量之外,有些看似能對同婚者展開行銷的行業,像是各主題遊樂園及多數飯店,或許基於國內社會對同婚的觀感不一致,決定不在此時推出促銷方案;而典華、青青等婚宴會館,則是選擇不答覆,以免來了新客,同時也流失原有客群。

至於旅遊業,走一視同仁的路線。「可樂旅遊」表示,無論同性婚或異性婚,只要能提出喜帖證明,像歐洲、海島等特定行程,都有提供蜜月的規格和服務;「雄獅旅遊」也是不分性別,只要是6個月內的新人,參加蜜月遊程,都能獲得優惠價或飯店蜜月房情境布置。

在金融保險業方面,元大人壽表示,以往尚未遇到保戶將同性伴侶寫在受益人欄位,往後如有遇到相關情形,會依最新法令及規定審核保單。國泰金控、南山人壽等公司則是避免碰觸敏感議題,決定不回應。

我國成為亞洲第一個同婚合法的國家,彩虹商機卻無法如湧泉般迸發,要讓同性戀者不再有那麼多的顧慮、要讓相關行業不再持保留態度,有待社會給予他們更多的理解與接納。

周尚樺(左)表示,同志是否能順利結婚,要考慮的問題點實在很多。(周尚樺提供)

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系列一/同婚衝撞社會更進步 
系列二/同婚帶來商機有多少 
系列三/同婚出櫃盼與社會對話 
系列四/同婚的價值與政治之爭
系列五/同婚保障也是責任承擔
系列六/同婚限國別是否再放寬

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